不論是哪個行業(yè)，想做外貿(mào)必須先了解外貿(mào)的流程及需要的資質(zhì)。

  首先要確定公司的營業(yè)執(zhí)照中，經(jīng)營范圍是否包含：貨物進出口，技術(shù)進出口等項目。如果有，恭喜您，您可以直接進入下個環(huán)節(jié)。如果沒有，也不用著急，找到開戶工商局增項即可，而且現(xiàn)在可以交由專業(yè)的會計師事務(wù)所代辦。

  然后就是到海關(guān)辦理進出口收發(fā)貨人注冊登記，這也可以交由中介代辦。這樣一系列的流程。

  如果公司規(guī)模較大，可以招募外貿(mào)銷售、報關(guān)員等人員組織外貿(mào)部，如果公司規(guī)模較小，建議一切流程交給中介，也可以直接與做進出口貿(mào)易的中介銷售公司簽訂合同。

  現(xiàn)在要說到貨架行業(yè)如何做外貿(mào)銷售。具備基本的貨架外語知識是必須的。簡單來說“貨架”英文shelf、rack、“倉儲貨架”英文storage shelf、立柱upright、橫梁beam等等。然后是一些國際貿(mào)易的相關(guān)英語，最好也要熟記，這樣在訂單處理中會方便很多。

  貨架的進出口特別要注意的是，報價時單位和單價的計量單位是否統(tǒng)一，報價是否含上關(guān)稅、國際運輸費用。運輸?shù)礁鄣母鞣N單據(jù)和貨款如何支付結(jié)算等。

  如果已經(jīng)有外貿(mào)銷售，那么這些銷售也有需要特別注意的地方。在與各國人員交流時，不同地區(qū)的文化差異導致大家的語言習慣、采購方式都會不同。日本采購和德國采購嚴謹、注重細節(jié)，西班牙采購和法國采購比較熱情隨意。

  最后要辦理的是海關(guān)退稅，現(xiàn)在國家對于外貿(mào)的稅收政策很扶持，許多行業(yè)都可以享受退稅等財政政策。